8月13日，“國產(chǎn)科學儀器騰飛行動”之“創(chuàng)新100”企業(yè)報道走訪第8站，由中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會高級顧問閆增序、會展部主任郭志勇，儀器信息網(wǎng)副總經(jīng)理趙鑫等組成的走訪調(diào)研組，來到上海佳航儀器儀表有限公司。公司總經(jīng)理翁飛印、副總經(jīng)理劉洋接待了走訪一行人員，介紹了公司目前的團隊規(guī)模、發(fā)展狀況和核心產(chǎn)品，以及未來在技術研發(fā)和創(chuàng)新領域的規(guī)劃進行了探討。

交流現(xiàn)場

——企業(yè)概況

上海佳航致力于食品、藥品分析測試領域的創(chuàng)新，推動“綠色食品”和“健康藥品”。研發(fā)生產(chǎn)分析和測量類科學儀器，并提供應用、方法、服務等綜合解決方案。 現(xiàn)公司有旋光儀、熔點儀、折光儀、以及應用于油脂、老化等熱分析延伸產(chǎn)品。目前主要的應用領域有食品行業(yè)、藥品行業(yè)、化工行業(yè)等，用戶覆蓋工商檢測機構(gòu)、高校及科研機構(gòu)。

上海佳航主打產(chǎn)品涉及物理光學類儀器。物理光學儀器包括通用熔點儀、折光儀、旋光儀，全國總市場份額大約每年1.5到2億元人民幣。目前這一領域的國外品牌主要有梅特勒-托利多、安東帕、日本愛拓、魯?shù)婪颉４送猓押焦疽采孀銦岱治鲱I域，公司產(chǎn)品涵蓋油脂熔點儀系列、熱臺系列、DSC系列等，產(chǎn)品和技術在國內(nèi)都屬于比較領先。作為專業(yè)化程度較高的企業(yè)，上海佳航產(chǎn)品在國外市場也比較樂觀。

對于生產(chǎn)型企業(yè)來說，怎樣做到規(guī)范化和標準化管理是很大的挑戰(zhàn)，佳航將重心主要集中在前端：前端-在研發(fā)控制方面做足功夫，模塊化設計，單個產(chǎn)品測試，出現(xiàn)問題直接現(xiàn)場更換。后期-在生產(chǎn)制造方面，人員控制相對難度較大，佳航后期會在生產(chǎn)規(guī)范化上不斷努力。

面對市場競爭，上海佳航有自己的方案。總經(jīng)理翁飛印表示：“專業(yè)化，在細分市場去用心解決客戶問題，同質(zhì)化、低價競爭不利于中國科學儀器良性發(fā)展，而同行之間的良性競爭更有利于促進行業(yè)的發(fā)展。上海佳航目標明確，公司致力于研發(fā)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及設計專業(yè)的應用方案，最終目的在于能實實在在解決客戶的一些實際問題和特殊要求，贏得客戶的信賴和認可。”

——產(chǎn)品創(chuàng)新

對于產(chǎn)品創(chuàng)新，上海佳航翁總說：“把更多的精力放在自有產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新、應用上，必須要有主打產(chǎn)品，必須得到客戶的認可，才有后續(xù)的工作。”

上海佳航的全自動油脂熔點儀在去年拿到上海市創(chuàng)新基金。油脂熔點傳統(tǒng)測量方法是在燒杯里加入磁力攪拌器加熱，溫度計測量。存在測量精確性差，不便測試低溫液體樣品、實驗效率低，實驗人員認為誤差大等問題。上海佳航的全自動油脂熔點儀能實現(xiàn)全自動檢查、自帶制冷系統(tǒng)、高精確控溫等突出優(yōu)點。

上海佳航全自動旋光儀上添加了操作系統(tǒng)，多級用戶管理，數(shù)據(jù)可上傳到實驗室數(shù)據(jù)庫，可實現(xiàn)完整意義可溯源、可追溯。同時便于后期大數(shù)據(jù)挖掘，未來建立大數(shù)據(jù)智能化實驗室。譬如在制藥企業(yè)用到的多種儀器，儀器之間相互通訊，數(shù)據(jù)接口聯(lián)接服務器或監(jiān)管企業(yè)，實現(xiàn)相互之間數(shù)據(jù)共享。儀器聯(lián)網(wǎng)之后，數(shù)據(jù)傳入服務器，能夠做到以下幾點：企業(yè)之間的應用方案開放共享;監(jiān)管層對于測試數(shù)據(jù)的實時檢測;方便用戶實現(xiàn)儀器在線升級。這一塊的可想象可操作空間非常大，并且佳航已經(jīng)在實驗室得到實現(xiàn)。利用大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)技術和實驗室結(jié)合起來，難點在于互聯(lián)網(wǎng)人員對儀器技術掌握度不夠，在應用過程中很難吃透，國產(chǎn)儀器大多數(shù)沒有接口，佳航認為實現(xiàn)這一儀器智能化方案還有很長的路要走。

翁飛印強調(diào)：“要做別人所不能做，提升企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)能力，同時避免同行間同質(zhì)化的價格競爭。”在食品、橡膠助劑等領域，佳航針對國內(nèi)多家廠商無法檢測的項目，開發(fā)了能夠快速精準測量的解決方案，以此提高行業(yè)影響力和品牌擴散力。截至目前，益海嘉里、中糧、統(tǒng)一、康師傅、吉化化工、天士力藥業(yè)、揚子江藥業(yè)等大型企業(yè)已成為佳航的典型用戶。

——未來發(fā)展

對于未來發(fā)展，佳航將從產(chǎn)品和市場兩方面進行打算。

產(chǎn)品方面，做精做強優(yōu)勢產(chǎn)品，加強科研院所、高校技術合作，多研發(fā)真正解決客戶問題的儀器，并會在儀器客戶應用端多花功夫。

市場銷售方面，佳航將打造自己的營銷團隊，現(xiàn)已在北京、成都、鄭州、西安、沈陽設有辦事處，后期會加大力度，以合作制在各個區(qū)域設立分公司，開展服務當?shù)貥I(yè)務。

在交流過程中，中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會高級顧問閆增序、儀器信息網(wǎng)副總經(jīng)理趙鑫，對上海佳航這幾年的高速發(fā)展給予了高度評價，尤其對上海佳航在細分市場客戶深度服務方面給予了充分肯定。同時也對上海佳航未來發(fā)展遇到的市場定位、戰(zhàn)略規(guī)劃、質(zhì)量體系、成本優(yōu)化、國際化戰(zhàn)略及企業(yè)下一步的發(fā)展提出了寶貴建議。

合影留念(左至右：儀器信息網(wǎng)副總經(jīng)理趙鑫，上海佳航副總經(jīng)理劉洋、上海佳航總經(jīng)理翁飛印、
中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會高級顧問閆增序，中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會展覽交流部主任郭志勇。)